2024年12月31日下午14:00，备受期待的“精耕的力量2024年终演讲”如约而至!从“内卷难题”“新客难题”“商品难题”“专业难题”“运营难题”“整合难题”六大难题+解题之道，以及“精耕自己，成长破圈”等板块，带我们回顾了2024年母婴行业的起起伏伏，更带我们洞见了2025年的趋势和打法。方法干货、思考深度、观点犀利、数据权威、趋势明晰，受到业内广泛称赞和认可!

　　▼以下是“精耕的力量2024年终演讲”中“整合难题”内容，与您分享!

　　今天，渠道整合愈演愈烈，但也出现了深层次变化，相比2023年，今天的整合已经迭代升级，从1.0迈向了2.0，整合进入“深水区”，整合也更加注重质量提升。1.0时代，整合主要以供应链打“天下”。2.0时代，整合更强调深度服务和协同发展。未来，整合体系还将逐渐分化，有的越抱越紧，越做越强。而有的越抱越散，偃旗息鼓。

　　此外，整合格局也逐渐明朗，体现在6大区域都有代表性的母婴连锁，比如西北主要是中亿孕婴童、小飞象、喜阳阳爱婴、格瑞丽家等;华北主要是孩子王(乐友)、小飞象、宝贝壹选等;西南主要是孩子王、孕婴世界、中亿孕婴童、英联荟等;华南主要是爱婴岛、宝贝天下、123专业母婴、企鹅宝贝、美儿宝贝等;华东主要是孩子王、爱婴室、华恩婴贝儿、三宝孕婴等;华中主要是孩子王、爱婴室(贝贝熊)、妈仔谷、小飞象、宝贝在线、母爱e百等。

　　整合浪潮滚滚向前，母婴渠道向着规模化、连锁化、专业化、差异化、数字化、线上线下一体化迈进。但不是所有的整合体系都能齐头并进，谁能领先，谁将落后，谁被淘汰?

　　今天的整合已经加剧渠道的优胜劣汰，未来，只有具备供应链、运营效率、会员服务三大核心能力的整合体系，才能决胜未来。

　　整合潮下，具有规模优势的母婴连锁和“专而精”的单体店会更有发展空间。但随着整合的深入，有人担忧，市场将加速从橄榄型向哑铃型转变，给区域母婴连锁巨大的压力，届时，区域母婴连锁又该何去何从?

　　事实上，大连锁具有很多连锁不具备的规模优势、供应链优势、数字化优势。但区域母婴连锁也有自己的护城河，比如有的是老板亲自坐镇，其市场敏锐度、忧患意识和战略定力都比较强，且具备快速的市场应变能力，发展内核较为稳定。

　　长远来看，市场竞争最终比拼的核心是，谁能坚持得更久，谁能快速应变，谁能真正抓好经营本质。进一步研究上市药店连锁和头部母婴连锁，它们的营收主力都来自具体区域，就是我们说的根据地。比如大参林的华南区域占比66.9%，益丰药房的华东、中南区域合计占比86.8%，HZW华东、西南区域合计占比85.88%，AYS华东、华中区域占比64.96%。

　　“区域”是竞争的基本单元，区域连锁的价值必然存在，但是会受制于区域连锁自身的应变能力、经营能力等。因此，于全国性/跨省级整合体系，应具备根据地思维，夯实利基市场。于区域母婴连锁，打铁还需自身硬，应修炼内功，专注精耕，夯实护城河，积极关注渠道整合的机会，实现自身利益的最大化。

　　答案很清晰，有价值才能活!代理商要顺势而为、应时而变，找好自身专业价值的支撑点。整合可以是解题之道，但精耕是必由之路。

　　首先，对代理商生存价值起关键作用的是优质供应链、区域渗透力、综合运营能力以及深度服务能力。代理商要对区域市场有绝对的熟悉度，做好中间纽带，实现承上启下的作用。上能节约品牌运营成本，提高品牌运营效率，下能深度拥抱渠道，赋能门店更好发展。

　　其次，在商品的选择上，代理商必须重视趋势品类。如营养品是近年来蓬勃发展的品类。从0到1的过程必将痛苦，但从1到10 会相对简单。事实上，这些年我们也看到了很多代理商的成功转型，比如从奶粉代理商转型为“奶粉+营养品”代理商，或从用品代理商转型为“用品+营养品”代理商，绿臣贸易、四川劲锐商贸就是其中的代表。

　　对于中小门店而言，广东佛山童语孕婴创始人谢克在第二届中国奶粉品牌节上说：“既然享受不到品牌的红利，就让自己成为品牌。”

　　单体店、精品店、调理型门店是小而专、小而强、小而美的代表，拥有较高的灵活性，核心优势是老板亲力亲为。无论是专业提升，还是做好客情，做强价值，都更容易有成效。比如打造老板IP，强化特色化经营定位等，都是中小门店打造品牌的可选路径。

　　整体而言，整合浪潮将持续上演，全国性/跨省级连锁将继续排兵布阵、深度赋能，区域母婴连锁也在持续精耕的同时寻求供应链突破，代理商要找准自己的生存价值，中小门店要打造自己的不可替代性。

　　除了整合难题，母婴店还遭遇着很多大大小小的难题，却苦于找不到破解之法。别焦虑，别彷徨。今年10月，我的新书《中国母婴渠道精耕者》在婴童智库&奶粉智库“首届中国母婴童精耕者大会”上首发，我们现在遇到的难题，书里都有答案。

　　这本书是我对爱婴室施总、中亿陈总、小飞象冯总、绿臣沈总、妈仔谷彭总、健瑞儿伍总、南国宝宝刘总、华恩婴贝儿贾总等10余位中国母婴童零售行业优秀代表人物的访谈实录，是母婴行业首本以精耕理念为核心，以访谈实录为主要形式出版的专业书籍。

　　书中内容涵盖品类管理、团队打造、多品经营、终端营销、创新模式、供应链协同、数字化发展、行业趋势预判等板块，并且提炼出了三字经、三板斧、八步曲、道法术器势等一系列详尽且极具实用价值的方法论。无论你是行业新人还是资深从业者，是品牌方、代理商、母婴店的掌舵人或管理者，都能从中获益。

　　今天，母婴人的发展之路，险阻林立，可以说是“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风”，每一步都充满未知与挑战。但从他人的经验里，我们可以更敏锐捕捉市场环境的风云变幻，更深刻洞察门店管理的潜在暗礁，进而在经验中领悟，于领悟中破局。《中国母婴渠道精耕者》一书也被不少业内朋友称作解锁母婴渠道难题的“金钥匙”，他们有的不仅自己买来看，还积极推荐给身边朋友，对此再次表示诚挚感谢。

　　对于每一位在母婴行业精耕细作的人来说，这是一本既深度又易读的行业经典，大家能从中汲取智慧，收获方法论，构建对中国母婴渠道的体系化认知，助力母婴人打开那一扇扇解题之门。如果您也想解开当下遇到的种种发展困惑，破解那些棘手的运营难题，这本书是您不可或缺的“智慧宝典”!对这本书感兴趣的朋友可以到婴童智库商城去购买!

　　前面我讲到的6个难题，从本质上来看，一个公司最大的瓶颈其实是老板，如果老板不能成长，他就不可能带领公司走向更大的发展。因此，我们要解决这些难题的本质在于，老板必须正视问题，突破自身、成长自己，才能成就更多的团队。

　　2025即将收官。回顾这一年，市场竞争加速，行业变局丛生。展望2026，品牌如何布局突围？渠道如何破局增长？机遇在哪？

　　最近，新国标产品注册情况还在持续变化！这背后，透视了市场哪些竞争变化？对大家选品有哪些新的参考？今天，我们一探究竟！

　　最近，婴配粉行业掀起了一阵升级大单品、强化大单品矩阵的热潮。事实上，今天具备一定规模的婴配粉品牌，几乎都有成功的大单品。而今，面对激烈的内卷竞争，这些品牌仍在持续提升大单品的竞争力与影响力。

　　短短几个月，金领冠、飞鹤、君乐宝、佳贝艾特、海普诺凯、宜品等品牌新品密集发布，透露了什么信号